«Cómo puedo aumentar mis ventas con inbound marketing» posiblemente sea de las preguntas que más nos realizan nuestros clientes primerizos. En especial aquellos que aún muestran cierta reticencia a los nuevos escenarios y sus reglas. Es decir que si bien han comprendido que hoy la transformación digital constituye una necesidad vital para cualquier negocio o emprendimiento, aún no han profundizado en el vasto universo del nuevo marketing, que cambia constantemente, volviéndose cada vez más complejo y competitivo. Lo cierto es que hoy, para vender más, ninguna otra estrategia de marketing ofrece tan buenos resultados como la del marketing de atracción. ¿Vamos a ver cómo y por qué?

5 formas de aumentar las ventas con inbound marketing

1. Seduciendo a tus clientes, atrayéndolos en lugar de perseguirlos hasta el cansancio
2. Generando confianza, autoridad y valor agregado a tu marca
3. Aumentando el tráfico de tu sitio web, e-commerce o tienda virtual
4. Mejorando tu inversión en publicidad, que ahora no terminará cuando acabe la pauta
5. Transmitiendo la identidad de tu marca y brindando atención personalizada

Seduciendo a tus clientes, atrayéndolos en lugar de perseguirlos hasta el cansancio

¿No estás cansado de que te obliguen ver anuncios y publicidad paga cuando navegás por Internet? ¿No te molesta que te interrumpan con banners y propaganda cuando estás en YouTube, Spotify u otras redes sociales, como Facebook e Instagram? ¿Y crees que eso no le pasa también a tus clientes y potenciales clientes?

Así es, las formas convencionales de hacer publicidad ya no funcionan. Y no solo eso, sino que involuntariamente terminan provocando el efecto opuesto al esperado, al buscado al invertir en marketing. Para evitarlo, la alternativa más eficaz es el inbound marketing. A diferencia del convencional, esta forma orgánica e inteligente de hacer publicidad, no invade, sino que atrae mediante valiosos contenidos de calidad.

Estos no solo ofrecen una experiencia nueva y enriquecedora a la audiencia, sino valor agregado, sentido de identidad con la marca y autoridad, brindando conocimiento, aprendizajes y recomendaciones. Mucho más que simplemente obligarte a los productos que una marca vende… ¿no es así?

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Generando confianza, autoridad y valor agregado a tu marca, el primer paso para aumentar ventas

Una de las principales razones por las que el inbound marketing aumenta tus ventas y es tan efectivo, es porque se desarrolla a partir de una estrategia de marketing de contenidos. Y en la era digital, de los datos y la información al alcance de la mano, nada es más importante que el contenido.

Al producir y distribuir contenido optimizado para SEO, original y de calidad, especialmente ideado para tu público objetivo, estas brindando conocimiento de valor. Así, estarás brindando algo nuevo y diferente a tus clientes y potenciales clientes, algo distinto a lo que la gente se acostumbró a recibir de las marcas. 

Ahora bien, además de sorprender con un impacto positivo a tu audiencia, ofreciendo conocimiento sobre el rubro de tu empresa también estarás brindando mucho más que simples ofertas, productos o servicios: estarás educando a la gente, resolviendo sus dudas y satisfaciendo sus necesidades. 

La gente llegará a tu marca y tus contenidos por su propia cuenta. Allí podrás hablarles directamente  y verán que tu marca ofrece soluciones reales, recomendaciones honestas de gente que realmente está comprometida con su trabajo. Les mostrarás que pueden confiar en tu marca. Generarás autoridad, el primer paso para empezar a aumentar tus ventas.

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Aumentando el tráfico de tu sitio web, e-commerce o tienda virtual

Otro aspecto que responde a la clásica interrogante de cómo puedo aumentar mis ventas con inbound marketing es el significativo aumento de tráfico a tu web, sitio de e-commerce o tienda virtual. Es una simple cuestión de lógica. Pensalo así: el sitio web de tu empresa es la representación digital de tu tienda física. 

¡Claro! Mientras más gente entre, más posibilidades de aumentar tus ventas. Para tener tráfico, una vez más: tu sitio necesita contenido de calidad optimizado para SEO. Esos contenidos, distribuidos en ecosistemas digitales saludables, es lo que le da autoridad y visibilidad a tu página web. 

Es simple, vuelve a realizar el ejercicio mental de imaginar que tu web es tu negocio en formato virtual. Si tu página web no tiene visibilidad, es como si tu negocio estuviera escondido. ¿De qué te sirve tener un montón de productos geniales para vender, una atención de primera y un servicio espectacular, si nadie puede encontrar tu local?

Si tuvieras que elegir entre poner tu negocio en plena avenida del centro de la ciudad o ponerlo en un pueblo del interior y tu intención es aumentar las ventas de tu empresa, de seguro elegirás la primera opción. Pues bien, la única manera de lograrlo, es a través de una estrategia de inbound marketing efectiva.

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Mejorando tu inversión en publicidad, que ahora no terminará cuando acabe la pauta

Aunque parezca mentira, es sorprendente ver cómo las empresas siguen gastando y gastando dinero en anuncios, pautas y campañas descartables, que solo muestran a sus marcas y productos mientras se les siga inyectando dinero. Especialmente cuando existe el marketing de contenidos, que no caduca ni depende de pautas o agentes externos.

De hecho, esta es una de las características definitivas propias del contenido optimizado para SEO: es atemporal (evergreen). Una vez que se posiciona, se aloja en tu sitio y permanece allí hasta cuando vos lo decidas. Ya no implica más gastos y, contrariamente a lo que sucede con pautas y campañas, se vuelve más efectivo con el paso del tiempo.

Es decir que mientras que la pauta que pagaste para tener un anuncio en la web con tu producto se cae cuando se acaba el presupuesto invertido, el contenido SEO publicado en tu sitio y producido mediante una estrategia de inbound marketing se queda allí para siempre. De este modo, sigue atrayendo clientes y nuevos y potenciales clientes a tu sitio.

No hay que ser un Einstein para entender lo que esto significa a largo plazo, ¿verdad? Ahora bien, con los sustanciales ahorros que lograrás en publicidad, podrás seguir optimizando cada vez más tu negocio. Tanto el físico como el virtual, ampliándolo y mejorando aún más tu servicio, oferta y atención, aumentando tus ventas cada vez más.

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Transmitiendo la identidad de tu marca y brindando atención personalizada

Finalmente, a través del contenido se puede transmitir mucho más que información sobre productos y servicios, por ejemplo la identidad de tu marca, los valores que la definen y el conocimiento que tu empresa puede compartir sobre su rubro. Y esto trae grandes ventajas para tu negocio.

Por un lado, lograrás que la calidad que caracteriza tu atención personalizada en el local, tenga su correlato en Interntet. Muchas veces ocurre que la forma en la que se atiende a los clientes en un local es muy diferente a la forma en la que se le atiende, por ejemplo, en su página web o en sus redes sociales. 

Sin embargo, estableciendo un protocolo de comunicación específico y hablándole a los clientes a través de contenidos especialmente diseñados con tal fin, se puede modificar esa realidad. Ello resulta en una mejor atención, en clientes más satisfechos y así lograr más ventas en tu negocio virtual.

Por otro lado, también lograrás clientes más y mejor informados, más educados y más seguros de lo que necesitan. Así podrás ahorrar tiempo, energía y esfuerzo, que ahora podrás dedicar a concretar más ventas. Además, será más fácil lograr satisfacer las necesidades del cliente, ya estarán hablando el mismo idioma.

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Aumentar mis ventas con estrategias de inbound marketing en La Trece Digital

En La Trece Digital contamos con un completo y experimentado equipo de especialistas en inbound marketing y marketing de contenidos. Llevamos años haciendo crecer los negocios de nuestros clientes y nos apasiona lo que hacemos: investigamos, analizamos, medimos, ideamos estrategias personalizadas y las llevamos a cabo con la eficacia que nos caracteriza. Si te interesa empezar a tomar en serio el marketing de tu empresa y dar ese salto en profesionalismo, contactate con nosotros y solicitá tu presupuesto sin cargo.